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精准四肖期期准337888

一文读懂无车承运人鼻祖??罗宾逊上市20年发展过发布时间:2019-03-08   浏览量:

1997年8月,罗宾逊物流公司在纳斯达克上市。罗宾逊上市至今20年的进程中,它的贸易模式产生了哪些变更?它的中心竞争力是否持续增强?它的客户跟供给商构造有什么不同?让我们通过数据剖析,来揭秘。

1996年年末,8600个客户中业务规模排名前0.1%的所有客户一共贡献了罗宾逊总收入的15%,

秉承着这样的理念,罗宾逊始终精耕细作客户体系,增加寰球各地的网点数目,来为客户提供更加当地化、性价比更高的服务,提高自身对客户的吸引力。从下列数据就可能看出:

从中我们能够看出罗宾逊对大客户的吸引力越来越大,其客户结构是以大客户的合同物流为核心主体的,其它零星的客户则只是罗宾逊业务的补充:

对比1997年招股说明书上的1996年年度数据及最新的2015年年报数据,咱们可以看到罗宾逊在从前20年发生的巨大变化。在这20年里:客户数量增加12.8倍;承运商数量增加4.9倍;员工范畴增加7.3倍;网点数量增加3.6倍。

当念叨物盛行业跟互联网结合的模式或者谈到物流翻新模式时,大家往往都会提到美国--C.H.Robinson,美国货代中介(中国称之为无车承运人模式)范围中的领头羊。

【编者按】诚然都说无车承运人在国内已存在已久,但实际上无车承运人在2016年才逐渐获得政府的关注,并推出了无车承运人试点政策,一时间除了北京只推出一家试点企业之外,其余省市基本上都是多少十家甚至上百家的大力推广,这种气象让物流人喜的同时也不免隐隐担忧:到底什么样的企业适合做无车承运人,无车承运人试点之后又该怎么发展?本文分析了无车承运人的鼻祖??美国罗宾逊物流公司上市20年来的发展变革,以期为海内无车承运人企业发展供应一些参考。

固然罗宾逊2015年的营业收入是1996年的35倍,然而净利润只有1996年的30倍,从而导致2015年的净利润率低于1996年的净利润率,这也说明罗宾逊在20年里范围增添迅速,但其总成本的增长幅度也很大。

商业模式的本质

罗宾逊在当真理解客户需要,提高客户满意度的过程中,认真打算构建整体服务流程,发掘行业的须要,据此来扩展自己的业务板块。

客户端:在1996年至2015年的20年的年报里,有关客户关联的描述中,罗宾逊都会有这样的一句话“The Company seeks to establish long-termrelationships with its customers and to increase the amount of business done with each customer by seeking to provide the customer with a full range of logistic services.”(我们公司始终致力于与客户建立长期牢固的关系,我们通过为客户供给物流管理各个环节的综合服务来进步咱们的业务规模)。

本文发自“运联传媒”,作者:车兆麒、张颖婷 ,亿欧转发,仅供参考。

2015年年末,该数据提升到了29%。

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